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梁辰:沉香的销售渠道大揭秘

admin 海南沉香 2021年04月11日

  沉香的基本渠道是这样的,由大料商在源头收购沉香木,然后运回国内,第一次交易是大料商销售给中间商,基本交易都是香材原材,中间商开始二次加工,制作雕件手串摆件等沉香制品,之后开始第二次交易,中间商将国内制作完成的工艺品批发给各地零售商,第三次交易是零售商销售给终端用户。

  其中国内大料商源头收购之前,还有两道手续,一个是当地的特殊群体,另一个是国外的大料商,他们的采购在国内料商之前,不是地位高低的问题,是利益导致,极为自然的市场现象。

  在这最初的两批销售之后,国内料商才能看到货,基本以通货数量来定价,有好有次不加区分。

  国内中间批发商开始,又出现了一个分支,一部分货源直接批给了零售商,同时,还有大量的售图者,此时也并不进货,而是直接销售图片。这就是,我们可以看到同样一件东西,会有很多的商家在销售的原因,价格不同,描述也不同。这种现象在商业领域,也是正常现象,每一个层次的商家,都需要一定的利润呀。了解了这些,你总想着以最低价格购入,那是很不实际的事情。在沉香市场,能买到真香更重要,价格高点低点不是核心。

  第一个原因是,大料商赚的是量,零售商赚的是差价,有的零售商加价很多,利润比大料商高不少,纯粹为了利益,找各种理由不愿退货。

  第二个原因,货品是否影响了二次销售,这个问题很困扰大家。沉香领域里不成文的规定和古玩一样,出门不退。就是因为佩戴把玩过的沉香,二次销售受很大影响。

  第三个原因是,有些零售商,说白了,是宁可得罪个体客户也不去得罪上家。为什么呢?得罪了上家,对自己以后拿货价格数量和付款周期等一些列问题都有极大影响,很可能整个渠道就需要更换了。听着不舒服,可这就是商业领域的事实。我们也应该了解才对。

  1、新工艺品入手后,暂时先不要佩戴把玩,戴手套生闻,让香材适应了环境之后,仔细品闻味道,观察结构,确定无误后再佩戴。

  3、好商家的寻找一直是第一位的,鱼目混珠的,利益至上的商家太多了。多和资深玩家交流交流,购买时找人帮忙看一看也是可行的。


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