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沉香价格上涨香至尊沉香能够坚持品质且不涨价

admin 海南沉香 2021年09月14日

  7月的私享会终于落下了帷幕,为此忙碌了近半个月的我也终于有了片刻的闲暇。今天和大家聊点最近思考的一个问题。

  前段时间,我举办了“家人品香周”的这么一个小活动,反响不错,收获颇丰,个人还是很满意的。当然,这个“收获”,并不是指香友们来买过什么香品、我赚了多少钱,而是说能和许多未曾谋面过的香友聊香、品香,了解了他们的想法需求,还有一些对香至尊的建议。有的朋友倾听较多,也有的侃侃而谈,从香道实操聊到对整个沉香行业的看法。不夸张地说,某些观点甚至可以用独具慧眼来形容,能看得出来,他们玩香的段位不低。

  聊得比较多的,也是绕不开的问题,就是沉香价格上涨的事儿:一来担心沉香价格越来越高,自己的品香成本刹不住车,二来也有朋友把沉香看做是一种投资方式,想屯一些,未来的某个时候赚一笔。沉香价格整体呈涨势,这是老生常谈的话题;在疫情之下,这种情况有了加速的趋势。拿奇楠材料来说,今年的价格比往年上涨了20%左右,而沉香材料价格根据产区、品质的不同,也有了不同幅度的增长。

  上涨的原因,不外乎就是野生沉香的成香周期太长导致其越来越稀少,各大产香国对沉香的管控严格,以及疫情之下收料难度的加大,等等。不过插句题外话,沉香工艺品类的价格其实没什么好涨的,真正有巨大升值空间的,还是奇楠,或者高品质原材料,以及有年份的老香,大家记住这一点。

  记得有个上海香友,问得很直接:“孙总,咱家的沉香在这种情况下,会不会涨?涨的话涨多少?可不可以给我们这些老朋友一些特殊优待”?

  对于这个问题,我回答得也比较直接:“别太担心了。短时间内,香至尊香品的价格不会涨。至于价格上,新老朋友都是一视同仁的。”

  听完我的回答,她若有所思。没等她再提问,我又说:“你买过咱家的鼻参大千窖藏香吧?那你应该知道,以往每一年启藏,价格都会涨100元。但是今年6月份六年窖藏发售的时候,价格没有再涨了。其实,不光是鼻参大千,其他香品也是如此。”

  既然说到了鼻参大千,那我就拿它做个引子,从这开始聊。在酝酿三年窖藏之前,我瞅准机会,收了不少富森红土的好料子。说实线多年前就多了起来,但真正了解红土价值的人还是少,品过好红土的人就更少了。所以,那时候红土的价格也不算太高,所以只要品质不错,我都会尽量多收一些。幸运的是,不到三年的时间,红土的价格有了不小的涨幅,也在香友中慢慢流行了起来。时至今日,已经是仅次于奇楠的高端品香料了。

  “人弃我取,人取我与” 这是战国时期的“商祖”白圭的经商哲学。大道至简,富森红土的这批料子是这样收的,其他产区的一些好材料,也可以依此理收入囊中。疫情开始前,除了国内的渠道,我和我的香至尊沉香团队伙伴们也会亲自去东南亚、日本等地收料,那段时间我们简直太勤快了,有时候一个月只在公司呆个5-6天,品质方面我得亲自来把控。辛苦是挺辛苦,但我们也坚持下来了,既因为热爱这份事业,也实为好料难得的忧患意识使然。

  时间一久,我们也有了一张广泛的人际关系网,收料的渠道更多了。所以关注我们直播、朋友圈的香友会发现,我经常会放出一些新奇特产区的料子,一些市面上比较少见的高品质奇楠料、香港料、金三角料、都彭料等等,很多人没接触过,品质确实也很高,香友们对此的反馈也很不错。

  说这些的意思,只是想告诉大家:虽然收料的量不如以前,但目前香至尊这里的存货还可堪一用。不管是常见产区的高品质香品,还是新奇特产区的材料,我们都还有余力供应。疫情下虽然不能随便走出国门,但如上所说,真正好的料子,只要我们想收,只要朋友们有这个需求,还是有机会收到的。好东西,哪怕多一些成本,我也愿意收。

  所以,这是香至尊在短时间内不涨价的最大底气,是运气成全的,也是实力造就的。

  不想涨价的另一个原因,是我想尽量淡化价格这个要素。价格一涨,大家注意力一定会偏,就会纠结是不是买贵了,而我想让大家把注意力多放在品质方面,多去感受品质。在香至尊结缘,“合适”两个字是我要让大家感受到的。即,让大家拿到的香品是价格对得起品质的,物有所值、物超所值。目前沉香这一行,在价格方面并没有做到完全透明,所以不能随便标榜自己是行业最低价;但我敢说的是,香至尊的定价会处在一个非常合适的位置,与此同时,坚持高品质。

  “真品质,不二价”。东汉名仕韩康卖药30余年,从不接受还价,品质如一,遂有了“真不二价”这个成语。晚清红顶商人胡雪岩创立胡庆余堂之初就立下规矩:真不二价,童叟无欺,以口碑赢得市场,且立“真不二价”牌匾于药堂正中央,以示后人。

  对于我来说,香至尊就像是自己的孩子。要长长久久经营,要做老客户生意,要赢得客户的青睐,品质永远是要放在第一位。“真不二价”背后,其实就是过硬的品质。不杀熟,不欺新,认认真真研究香、实实在在做生意、老老实实做品牌,这才符合香至尊的价值观,符合我的价值观。

  随着香至尊越做越大,接下来我要做的事,是要给行业带来价值,为沉香文化的接续出一份微薄之力。所以,我们坚持做文创香品的创作,坚持做内容知识的输出,坚守做人做事的底线。我希望,更多的人、更多年龄段的人能了解沉香之美,能感受沉香给我们带来的好处,能打心眼里喜欢沉香。我希望,越来越多的香友能够用足够多的、正确的知识来武装自己,少走弯路,少花冤枉钱。

  有位老朋友说过这样一句话,让我感动至今:“自从遇到了香至尊,才敢放心买沉香!”真的,有这样的肯定,之前所有的付出都值了,我定不负大家期待!

  好了,啰啰嗦嗦说了这些,其实就是想给朋友们吃颗定心丸而已。香至尊的香品,不敢说永远不涨价,至少短时间内,这里的价格平稳,我还撑得住,大家放心。感谢大家一直以来对香至尊、对我的支持,愿好香能常伴身边!


海南沉香