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穿越20年周期韧性成长伽蓝多维打法酝酿下一场变

admin 海南沉香 2021年08月12日

  在上海西藏中路来福士广场,一场来自喜马拉雅的雪空降沪上,为到场消费者带来一次品鉴“雪的五感六觉”的沉浸式体验。

  这场别开生面的雪来自喜马拉雅的雪,正是自然堂献礼伽蓝集团20周年的诚意之作。

  7月24日,自然堂首次携手天猫最具影响力的营销IP天猫超级品牌日,在上海来福士广场举办了盛大的新品发布会,推出自然堂旗下首条高端保湿线“喜雪”系列。自然堂全球代言人古力娜扎亲临现场,揭秘伽蓝集团20周年的献礼之作。

  以自然堂高端保湿线“喜雪”系列的发布为标志,伽蓝集团20周年迎来了新的高潮。在20周年的节点上,自然堂推出高端产品线“喜雪”再续伽蓝集团喜马拉雅叙事,《自然而燃》奥运营销与女性消费者共鸣,自然堂商超合伙人专柜新模式点燃渠道变革,伽蓝集团在产品、营销和渠道更新打法。

  在上海来福士广场中庭,自然堂将场地布置成一片雪花的形状,并分成不同的区域,现场消费者能够通过“五感六觉”沉浸式体验来自喜马拉雅的雪。

  在AR技术的辅助下,消费者能够在现场观赏即时生成的雪景大片、了解“喜雪”系列背后的科技专利与珍贵活性成分、体验“喜雪”系列产品、感受到喜马拉雅雪的不同状态,并且品尝到喜雪冰饮。从“五感六觉”出发,自然堂巧妙地将喜马拉雅的品牌基因融入到“喜雪”系列的发布会现场。

  作为自然堂在20周年献礼伽蓝集团的高端产品线,“喜雪”系列接续了伽蓝集团喜马拉雅的品牌叙事,展现独特的中国DNA。

  2009年左右,喜马拉雅这一标签逐渐被伽蓝集团融入旗下自然堂的品牌语境中。喜马拉雅是世界海拔最高的山脉,既代表品牌向上的愿景,也为品牌烙下了深刻的民族印记。

  此后,伽蓝集团从产品科研到公益文化,全方位以喜马拉雅的地域特性丰富品牌内核。

  2010年,自然堂挖掘当地原材料的特性,以喜马拉雅冰川水和龙胆为核心原料,研发“雪域”系列,于世博会上首发;2017年,自然堂在日喀则开启种草喜马拉雅公益项目,承担企业的社会责任,4年来为喜马拉雅当地的生态环境和脱贫攻坚贡献品牌力量;今年6月,林芝自然堂喜马拉雅科研中心正式启动,由此实现了喜马拉雅原料自主研发、生产、科研、创新,从源头上保证了产品的稳定输出,深度绑定喜马拉雅标签。

  在新国货品牌不断崛起的时代,缺少品牌内核和消费者文化认同被看作是新崛起消费品牌的通病。伽蓝集团十数年以喜马拉雅讲述品牌叙事,在用户注意力粉尘化的时代,引起了市场的别样关注。

  截至发稿时,#来自喜马拉雅的雪#、#喜雪高保湿霜#、#上海来福士广场下雪了#等相关话题讨论在社交媒体上共有4.8亿阅读量,46.5万讨论次数。

  配合奥运季营销,在发布会现场,伽蓝集团还亮相了“自然而燃”奥运季主题区域,融入赛场高燃瞬间。

  《自然而燃》是伽蓝集团迎接奥运季的高燃主题宣传片。自然堂邀请包括奥运五金冠军、跳水运动员吴敏霞在内的多位女性运动员,探讨对于美的定义。

  在结尾处的“燃点”,旁白写道,“用千锤百炼的实力,燃出惊艳世界的绚丽”,将宣传片的情绪推向高潮。“实力燃出美丽”这一价值观的传递,致敬了在奥运赛场上为国争光的女性运动员,又借女性运动员之口,振奋女性消费者对于自身的价值认同,也是品牌20周年的以实力发展的真实写照。

  伽蓝集团与奥运的渊源可以追溯到2011年,自然堂开始成为中国国家跳水队的战略合作伙伴,由此拉开了伽蓝集团长达十年的陪伴。

  不仅是奥运事业,在航天事业、珠峰科考事业等国家层面的议题上,均能见到伽蓝集团的身影。20周年以来,伽蓝集团积极参与国家层面的大事件,在消费者心中留下了中国品牌的认知。

  在20周年之际,品牌slogan也巧做转变,由“你本来就很美”转变为“我本来就很美”,话语表达的主体从品牌转换为消费者,价值观的传递从品牌鼓励到消费者自我表达。新的slogan背后,伽蓝集团希望与女性消费者携手,从同一个立场出发,通过对美丽、对自我的重新定义,激发女性自身的力量。

  女性当道的消费时代,伽蓝集团在当下女性力量、容貌焦虑、自我价值等女性议题的上切入,深刻洞察女性消费者,精准把握目标消费群体的时代情绪,与消费者展开深层次的对话。

  3月~5月,自然堂商超合伙人专柜新模式在四川、广东、湖南、江苏、甘肃,东西南北中五个省份展开试点,标志着合伙人专柜模式的全面展开。

  7月7日,自然堂商超合伙人专柜推广启动直播会议顺利召开,共有36家代理商参会,会上针对商超合伙人专柜第二阶段的推广方向和落地方案达成共识。

  自然堂商超合伙人专柜计划,是伽蓝集团为适应新时代竞争环境渠道端变革。基于伽蓝集团的一盘货系统,商超合伙人专柜用“数智化”赋能,充分激活合伙人自驱力,盘活商超专柜资产。

  在自然堂柜台工作了11年的李亚,成为最早一批自然堂专柜合伙人。谈及加入的原因,李亚表示:第一,她高度认可自然堂的品牌力;第二,合伙人模式能够为她这样的BA提供和自然堂携手经营的机会,最大化地让其拥有相对自由经营权的同时,享有品牌对消费者的影响红利;最后,合伙人模式鼓励创新,李亚已经有诸多想法预计去实践,“想做的有很多,未来可期”。

  线下渠道迭代,对于化妆品行业来说,专柜依旧有着举足轻重的作用。伽蓝集团此举,意在激发销售终端的热情,培养合伙人对于品牌的认同,在“利他共赢”的原则下带领渠道共创共赢。

  截止目前,伽蓝集团所有代理商对合伙人落地计划达成共识,已有40余家专柜进入转制流程,7月底前已与合伙人完成合作协议签署、柜台清算等工作,计划8月中旬前完成本阶段100家专柜的转制。

  纵观国内化妆品品牌半个世纪的起伏,鲜有国内品牌能够超越20年的周期,并随新消费时代、新消费人群、新消费渠道而历久弥新。伽蓝集团成为国货品牌中的佼佼者。

  20周年之际,产品、营销和渠道的“新三步”打法无疑会为伽蓝集团注入全新的生命力,带领伽蓝集团引领下一个20年。

  伽蓝集团向武汉红十字会捐赠现金500万元,用于抗击新型冠状病毒肺炎疫情。

  5-6月化妆品零售额的总和为697.9亿元,其中618购物节的影响使得6月份化妆品零售额379.3亿元,为2021年上半年最高!

  国内美妆、洗护市场连续5年保持高速增长,并有望在2021年达到3644亿元规模。

  护肤品牌“Rasi成分实验室”于今年6月获得数千万元天使轮融资,拟用于产品研发、市场拓展和人才招募等;该品牌已入驻叮当快药等线下渠道。

  日妆严选零售品牌OsakaKuma于7月完成600万美元Pre-A轮融资,该品牌目前已在日本等6国或地区展开销售,于全球开设7家实体店与15家线上店铺。

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海南沉香