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国潮美妆如何避免“昙花一现”?伽蓝集团准备

admin 海南沉香 2021年06月03日

  中国商报/中国商网(记者 马嘉 文/图)在美妆国潮的风口,国产化妆品企业伽蓝集团取得了不俗的成绩。伽蓝集团不仅将旗下美妆品牌自然堂打造为“国货之光”,其多款产品也在同质化竞争中脱颖而出。如何在美妆“国潮风”中走得更远?伽蓝集团相关负责人对中国商报记者表示,除了继续在国潮元素上深耕,科技美妆也是其发力的重点。

  伽蓝集团相关负责人表示,未来会在现代美妆科技的基础上,继续推出带有国潮元素的新产品。

  近年来,“国潮元素”已成为国产化妆品吸引消费者的利器。无论是传统品牌还是新锐品牌,均在产品设计和营销上利用国潮概念玩出了各种花样。伽蓝集团无疑成为美妆“国潮风”的受益者,旗下自然堂名气、销量双丰收。根据最新财报,伽蓝集团2021年1月的营收达成率为109%,同比增长50.6%,旗下自然堂1月的营收达成率为109.9%,同比增长54.8%。根据《百度国潮骄傲大数据》,自然堂2019年时就与华为、故宫等国潮品牌一同被列为 “最火”的中国品牌。

  刚交出亮眼成绩单的伽蓝集团近日又推出了一款与天坛合作的,带有国潮元素的限量版礼盒。伽蓝集团相关负责人对中国商报记者表示,伽蓝集团以自然堂为代表,近几年一直在做各种国潮风的尝试,未来也会在现代美妆科技的基础上,继续推出带有国潮元素的新产品。

  年轻消费者的追捧让国潮美妆成为潮流。从销量上看,率先扛起“国潮大旗”的入局者成为了首批受益者。根据电商平台数据,在2019年的“双11”,自然堂建国70周年限量五星口红一秒售罄,销售量达到13.8万支;2020年的“双11”,自然堂不仅又成为线上国产护肤品消费排名榜首,而且也是90后、95后的消费者占比最高的国产美妆品牌。

  在伽蓝集团看来,“化妆品+国潮”是一种双赢。“国潮风的盛行就是伴随着年轻消费者的崛起和消费升级而来的。‘国潮’正是东方美学艺术与现代科技相互交织的产物。它既有传统文化的元素和印记,又能够作用于当代的商业利益,真正实现了文化发展和经济增加的双驱动。” 上述负责人表示。

  “化妆品+国潮”成为潮流,离不开企业的营销手段。但仅靠营销,国潮美妆还潮吗?一位美妆代工商告诉中国商报记者,临近春节,多数化妆品企业都会推出一些包含中国红、福等元素的产品,口红、眼线笔等彩妆产品居多。产品同质化成了问题,以口红产品为例,中国商报记者搜索发现,仅在天猫商城,以“中国风”“口红”为关键词的产品就达到3079件,且多数产品从外观上难以区分。

  一位拥有超过10万粉丝的小红书美妆博主告诉记者:“从直播间的销售情况看,跟风的产品很难得到消费者认可。以口红为例,2018年主打中国风元素的口红上架就能卖出十几万支,而后有很多同类型的产品涌现,即使价格很低,质量也很难令消费者满意,同时自身特点也不明显。大家好像只是看到了这个概念赚钱就跟风模仿。”

  如何理解美妆界的国潮风?伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖表示,真正的“国潮”是优秀国货的代表,产品中蕴含着大量的传统文化元素。不能仅仅去复制老祖宗留下的文化遗产,更重要的是在现在经济社会环境和审美之下,为消费者创造属于中国品牌的形象。

  面对同质化竞争,伽蓝集团表示,除了继续在国潮元素上深耕,科技美妆也是其发力的重点。“伽蓝集团应对挑战,还是先立足自己。化妆品市场的蛋糕足够大,大家都可以参与进来,大浪淘沙,剩下来的才是金子。2021年,伽蓝集团20岁,我们会做数字化转型升级。公司要转型为数字化用户运营企业、员工转型为数字化员工、代理商转型为数字化运营服务商、零售商转型为数字化零售商。我们依然会为消费者提供更加优质和创新的产品以及服务。”上述负责人表示。

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