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蜂享家掌柜一尘:“我一直在创业路上‘折腾’

admin 海南沉香 2021年09月06日

  2015年以前,他还从事着传统行业的批发代理。之后,接触了早期的社群电商,从此便开始了一直从未停歇的线上创业之旅。

  如果一份稳定并且能带来高收益的工作和一份暂时看不到收益的工作摆在面前,你会选择哪一个?大 部分人给出的答案,是前者。但是一尘并没有安逸于当前的安稳,迈出了多数人不敢迈出的那一步。

  最早接触到社群卖货的时候,是受一个微商朋友的影响。据一尘说,当时他每天都能在朋友圈里看到对方晒收入,基本都是单日过万。一尘和大部分人有着同样的疑惑,一个投入几百块的生意,回报是否真的有朋友说的那么高?

  适逢老婆刚生完孩子,在家待业,于是他建议自己的太太去做某家社交电商尝试。在一尘的帮助下,她把几个人的队伍,发展成了几万人的卖货团队。尝到“触电”的甜头,不安现状的一尘,后来又接触了直销品牌绿叶,但在整个直销行业的落寞和衰败面前,个人的努力显得苍白无力。

  复盘、整理、再度启航,一尘选择社区团购作为新的尝试。从韶关市当地的代理,去地推,到发展成为区域代理,最后凭借着努力在当地发展了一支地推“铁军”。虽然收益不是很高,但是积累了一批自己的资源,包括地推的资源。由于公司关闭业务,才不得已改换门庭。

  因为有团队有资源,这次改变很成功,据他说,只用了三个月就做到了平台最高级别。但他没停下脚步......

  时间久了,一尘发现了单一做社区团购的弊端:商品品类单一、收益偏低、门槛较高等。在他看来,社区团购的商品以水果生鲜为主具备引流效应,其他品类却不具备专业性。

  与社区团购相比,蜂享家平台涵盖全品类商品,大牌子平民价可以满足更多消费需求,从而提高社群的变现价值。所以在商业的底层角度,从组货的逻辑上,蜂享家和社区团购是能够进行互补的。

  其次,蜂享家和社区团购一样,只要求建群在微信群里销售即可,不需要任何投资,但社区团购它额外还需要有自提点,蜂享家是全国包邮、一件代发模式,没有线下自提的要求。

  再然后,社区团购大部分货品客单价大概在11元左右,而蜂享家客单价是在100元上下,核心销售的品类是服饰、鞋、箱包配饰、家居用品,都是对标商超、天猫旗舰店、京东品牌店,所有的产品最高也就是天猫店的七折,同时大部分都是能够做到五折、三折这样一个水平。在中国零售消费中,服装是第一大品类,包括天猫、唯品会等都是以服装作为核心类目推出的,所以服装在蜂享家平台也是当下所有掌柜都喜欢去销售的一个品类,其中利润空间大。

  更重要的是,由于客单价低,所以一般社区团购的利润在10%左右,也就是说团长卖一单商品,只能赚1元左右,但是在蜂享家,单个商品收益是1×10倍。

  了解清楚模式后,一尘在12月份正式投入蜂享家市场。截至当前,一个多月的时间,团队发展了700多人。

  在一尘看来,任何模式的成功,离不开一线的市场推广。线上的方式,它只适合于某一部分人,以及有资源的人,或者有推广的能力的人,但对于大部分人或团队,没有办法去复制。

  线下的方式:地推或者面对面沟通。话术不是问题,敢于迈出第一步,去多番尝试,才能形成一个良好的沟通。

  对于团队管理而言,一是团队能去裂变,总收益能增加;二是让团队的每个人发挥自己最大的长处。

  根据经验,一尘建立了四个问题解决小组;第一个资料组,帮助新人快速了解平台;第二个素材组,解决售卖的选品问题;第三个售后组,掌柜解决不了的售后问题,可以提交售后组来帮他解决;最后地推群,带动团队增长。

  他给到蜂享家平台的工作人员极高的评价:平台会在掌柜需要赋能的各个层面有给予支持,能够跟平台有深度的链接,直接沟通到位,帮助解决各种问题。

  在采访的尾声,他说,蜂享家前期获得的收益不是自己看重的,而是想打造一支齐心协力的团队。一个人的力量毕竟有限,很多人的力量便能汇聚成海。所谓星星之火可以燎原,这便是一个有梦想不服输,永远追逐,永远热泪盈眶的男人。

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海南沉香