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鹤礼说:礼品行业企业的四大困境

admin 海南沉香 2021年08月08日

  据前瞻产业研究院发布的《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2010年中国礼品行业销售收入已达19580亿元,这么多年来一直呈现不断增长趋势。2020年年底中国礼品行业销售收入已突破3万亿元。

  但是在这么一个万亿级的行业里,没有一个纯粹的专做礼品的企业成为上市公司。为什么?

  市面上有一种礼品,你可以去向制造工厂买到,我也可以向制造工厂买到,你卖100,我卖99.5,长期下来,难免陷入价格战,毁灭价值。

  很多礼品创业者他们之所以创业,只是因为他看到自己手上有个关系,要把这个关系给用好,所以干脆就做礼品。

  但是我们想由一个小企业变成一个中型企业,一个大型企业,光靠关系营销肯定是不行的。

  如果想把企业真的做成一个现代化的、盈利稳定的企业,我们就要走出关系营销的怪圈,就是说你企业的任何一个人走了,这个生意都不会跑;这样的话,你的企业盈利能力才会稳定,有稳定的盈利能力,你才是一个真正的、有长期价值的,而且有机会进入资本市场的企业。

  第三个困境,也是我们整个商业界各行各业的一个特点、现象,就是很多企业是以利润为中心,而不是以“怎么为我们的顾客和顾客创造价值”为中心。以利润为中心体现在哪里?不顾客户和客户的客户的需求。比如说我搞了一批进货价很低的某某产品,这个产品也适合做礼品,我就要把它疯狂的推给我的那些客户。你看这样我不就可以赚到更多的钱了吗?或者说有那个产品,它中间的毛利特别高,毛利比较高,我想把它推给我的客户,通过这个来赚钱。这个确实能赚到钱,但是不能让你走远。

  作为一个礼品企业,我们思考的出发点,我们的终极思考应该是:我们怎么为我们的客户和客户的客户创造价值,而不止是为了去赚他们的钱。获得利润,只是创造了价值的一个结果。

  比如京东,它是一个电商大平台,他们是做正品起家的,而礼品肯定都是需要正品的。所以京东跟礼品行业企业之间是存在竞争的。

  那么像京东这样的渠道带来的压力,最后体现的就是一些大宗的标准化礼品,越来越难做。很多礼品企业发现越来越难做了,原来可以做的现在做不了。

  那么为什么有些企业没办法应对这种压力?一个重要的原因就是创造的价值不够,在时间成本上,在选择成本上,没有帮助客户去降低这些成本,所以客户就只盯着购买的直接成本,这个时候就很被动。

  这些困境也导致礼品行业进入门槛极低,很多有点关系的人,都能来做礼品;甚至有些在礼品公司里面工作一段时间的人,突然自己注册个礼品公司也还能活。而且礼品行业还有一个特点,就是在这个行业的人,很少有人把这个作为长期事业,大多是把礼品作为自己挖第一桶金的一个选择;在礼品行业赚到钱了,马上就改行去干别的。但是礼品行业总要有一些人是把这个作为事业的,这个行业毕竟那么大,机会那么多,而且还有很大的成长空间。

  当前的礼品企业如果要跳出同质化竞争,跳出关系营销,转变为以为顾客创造价值为中心,把礼品当作事业来做,实际上只有一条路,打造品牌。返回搜狐,查看更多


海南沉香