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把水果做成“花”一年卖出40亿!

admin 海南沉香 2021年07月29日

  咱们常见的水果店,要么主打划算,要么主打好吃。可是,有这么个水果店品牌,把水果做成“花”,一年就卖了6亿美元(约40亿元)!

  约20年前,一个美国小伙子在母亲节时思考:给妈妈送什么礼物会带给她一个惊喜呢?

  于是,他将水果插成花篮,送给了妈妈。1999年,这位叫派里德的小伙子创立了爱蒂宝(Edible),从此正式延续他母亲节礼物的创意,把各种各样的水果做成“鲜花”的样子,再包装成礼品快递给客户。

  至今,爱蒂宝1200多家门店覆盖了20多个国家和地区,年营收共计6亿美元。5年前,爱蒂宝进入中国市场,入驻北京、深圳等地的购物中心,门店遍布中国20多个城市。

  爱蒂宝的这种创意,把水果的颜值变得更高,非常适合送礼,这正是它的赚钱利器,他们主打精致的水果礼物,给你的生日、聚会、婚礼增添色彩与美味!

  这种独特的产品和消费体验,立即与中国其他水果店形成了差异,而且定位高端。下图这款欢乐时光•夏威夷售价459元,主要鲜果有金菠萝、红颜草莓、奇异果、红提、哈密瓜、西瓜。颜值这么高,生日party、婚礼、商务或情侣赠礼,非常上档次、有面子!

  也许你会觉得几片水果嘛,切切拼拼,确实好看,可是相比原料,线元在整个产品系列算中等价位,像下图里的缤纷脆巧鲜果树,小号7999元,大号的则高达12999元。中国真是不缺有钱人啊,果然如铺铺旺郭老师所言:品质生活的机会!

  在美国,爱蒂宝9成的店都是街边店。到了中国,为了彰显其高品质,基本都开在繁华的购物中心。

  而且,因为开在购物中心,要照顾到逛街可能疲惫的消费者,中国门店的后厨较小,除了吧台,留有一部分休闲区。

  在美国,不少家庭会种花,爱蒂宝推出铁制的底座,吃完水果可把铁座用来养花。在中国,则研发了洗菜盆的底座。

  很多亚洲人喜欢日本动漫,爱蒂宝中国门店有HelloKitty的水果花。当然,也有此前红极一时的小黄鸭。

  中国网购可谓称霸全球,爱蒂宝在中国除了门店销售,自然不能错过线上,在其官网就能直接下单购买。

  同样是卖水果,爱蒂宝不仅卖出了新“花”样,还通过这种花样,将“鲜果花”这一品类变成自己的品牌,在全球开放加盟。那个母亲节要给妈妈惊喜的儿子,真是个大赢家!


海南沉香