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植系师姐CHANCY:以栖溪之名为5000东方少女定制天

admin 海南沉香 2021年04月23日

  作为一名从中山大学毕业的学霸,她曾是中国最大的广告集团公司GIMC最年轻的策略总监和事业部副总。在栖溪品牌创立之前,她常年服务于中粮、东风日产等百亿级客户,在广告界顺风顺水,游刃有余。但在临近三十岁的人生节点,她跳出自己的舒适圈,选择了另一条赛道。

  CHANCY入香坑多年,是一名资深香水爱好者。在常年职场生涯中,香水已经成为了她的隐形战衣。在不同的时间、场合、环境,她都会精心选择不同的气味展现自己,或自信沉稳,或温柔独立的气场。在长期的差旅和会议中,她遇上了问题:传统的正装香水太大太沉重,小一点的手包就装不下,带小样或者重新买简陋的分装瓶对于追求完美的她而言,又难以接受“难道我要在客户和闺蜜面前拿出一个小样或者像驱蚊水一样的小玩意补香吗?真的拿不出手。”在一次带团队前往韩国与明星团队、国际4A公司合作拍摄的过程中,她突然发现,虽然拍摄现场都是东方人,但整个空间都被欧美大牌香水充满侵略感的气味包围。熟悉的大牌香水味冲撞互斥,令嗅觉与神经同时开始疲惫。自此之后,她开始寻找低调内敛、能令自己与他人自在相处的独特清雅香型,但往往失望而归。市面上的天然香型,要么面目模糊毫无个性,要么平铺直叙缺乏细节。

  一直在寻找更完美香水的她,在接到前GMIC总裁,现七溪地芳香集团董事长丁邦清抛过来的橄榄枝时,她发现自己有了亲自下场解决这一问题的新可能借助芳香集团的得天独厚的香料资源,做一款更轻巧便携、精致易用的天然香水。

  经过长时间的思考后,CHANCY将眼光聚焦在女大学生人群身上,这让她想起了当初的自己。怀揣着从女孩变成女人的期待来到大牌香水品牌的柜台前,在柜姐的挑剔眼光和刻意引导下,花三个月省吃俭用的钱,买下了一瓶过于浓烈甜腻,并不适合少女使用的香水。那瓶香水至今放在家里闲置,而这次昂贵的失败购香经历差点浇灭了她对香水的热情。她意识到,对于刚开始使用香水的女孩,第一支香水的购买经验有多么重要它是懵懂女孩对女性魅力觉醒的开端,是女孩进化到女人的特定仪式感,甚至能左右你未来对香气的热情、认知和审美。每个女孩都会清楚记得自己的第一支香水是什么,是谁送的,或是在什么样的心境下购买的,这是只属于女孩秘密生长过程中的里程碑式片段。但目前,市场上充斥着她们难以承担的昂贵奢侈香水,和气味低劣的仿香、平价香。没有品牌去真正走近他们,了解他们真实的需求和渴望。

  于是,CHANCY有了一个新的角色天然植物系香水品牌栖溪TSICY的「植系师姐」。她希望能够走近和了解每一个正处在绽放时期的师妹,并且创造出为与她们情绪匹配的完美嗅觉体验和购买感受。在当一款合适的气味在合适的时刻点亮,生活,似乎开启了更多的愉悦和可能。

  从爱好者到创作者,这个角色的切换并不容易。在西方香水占据了香水鄙视链顶端的时代,CHANCY开始带领团队,用自己的方式,试图探索出一个“为东方少女定制香水”的抵达方案。

  在提出“东方少女香”概念之前,CHANCY凭借自身经历和敏锐观察意识到,东方文化本身就是香水灵感最好的依靠,中国漫长5000年的天然用香史,沉淀出国人刻入骨髓的对天然清雅香型的偏好。七溪地本身就是最好的东方植物香料产区,百万株山茶、豆蔻、青竹、白檀在这里畔溪而生。然而制造香水是一项复杂系统工程,原料决定了香水品质的下限,调香、品控则决定了香水品质的上限。

  于是,为了完成栖溪的蓝图,她发动了一切可以发动的资源。她找到了拥有十九年世界五百强品牌营销管理经验,曾在宝洁公司、世界最大日用香氛集团庄臣公司担任国际部高管,拥有欧美丰富行业资源的MAX作为联合创始人,后续又有十几年宝洁供应链管理和品控经验的合伙人陆续加入,至此,一个能够调动全球最优质资源的团队已初露雏形。

  为了寻找最适合打造“东方少女香”的调香师,CHANCY团队向全球范围内的六家顶级调香公司发出了邀请。她说,「那是一段非常忙碌和疯狂的时光」。一家家高校的调研访谈,几千份问卷的回馈如洪水般涌来,她和她的团队一起通宵工作,将少女们细致的期待绘制成调香师可以理解的场景和画面。整个团队,跨越半个地球与调香师不断沟通碰撞,两个月间,收到了100余份按照少女们期待调制的作品。她把决策权交给了所有参与线下测评的师妹,而盲测评选出的最高分的几款作品,「雪浸山茶」、「豆蔻嫣语」和「雾月竹影」,来自拥有全球“最佳调香师”称号,祖玛珑和阿玛尼的御用调香团队法国曼式MANE;而「笙舞松风」、「午醉檀烟」,来自专注天然香料、欧珑的御用合作伙伴法国罗伯特。提起那段经历,CHANCY的眼睛闪烁着光芒,因为这意味着,栖溪香水不仅能够成为一件有质感的「作品」,它更是对5000余东方少女共同喜好和期待的完美答案。

  对于广大女生群体来说,拥有一款香水是开启新世界大门的密匙。「让别人,通过气味重新看到你」是香水带来的曼妙体验,但CHANCY也认为,真正高品质香水的角逐,除了气味,体验也及其关键颜值、便携、精致、易用,享受每一次使用的自在自如,让气味带来的愉悦不受到任何细节的干扰,这是一款高品质香水必须要考虑的问题。

  栖溪大胆改写了固有的香水印象,采用和口红一样的管状外观设计,小巧精致,可以轻松装进口袋。不仅如此,栖溪还贴心的提供了「换弹」设计,让少女们在香型的选择上有了更大的自由度,可以根据时间、场景的不同,选择使用更匹配的气味。CHANCY认为,“香水本来就应该像口红一样,拥有不同色号,成为每个精致女孩出门的标配。在需要武装自己的时刻,需要转变气场的时刻,需要改善心情的时刻,都应该像补妆一样补一点香,你会找到前所未有的自在和自信。”

  在设计上,CHANCY和团队耗费了大量心血。在金属外壳的设计实现过程中,因为传统印刷在金属管身上无法呈现细腻的色泽变化,经过无数次实验和碰壁,他们最终采用了耗时耗资的全管身3D彩打色彩层层覆盖,具有流水灵动的苍绿外观逐渐呈现,在指尖形成令人惊艳的细腻触感。

  在这基础上,CHANCY还希望兼顾香水内胆的东方美感。她创新性地要求在「雪浸山茶」小香弹中加一株天然干花。这个决定看似简单,实质要考虑许多方面,花朵不能脱落堵塞管口,不能因长时间浸泡褪色影响了香水品质经过反复实验,手工挑选裁剪,一株株如雪花星辰般的满天星被安置在了香水瓶内,为气味与意境本身做出了最美的注解。同时,在喷嘴的选择、内胆瓶口的密封性、抗摔性、防漏效果、防水防酒精腐蚀效果的检测,真正做到了颜值与实用性兼备。

  让香水成为和口红一样的口袋必备,是一场漫长的革命,CHANCY和团队已经蓄势待发。当我问是什么让她坚持做下去,她说「在这场嗅觉革命的征途中,获得了许多师妹的热烈讨论和支持,是一件非常有成就感的事。」在这场与青春灵感共创共生的战役中,CHANCY和栖溪将会绽放怎样的光华,且让我们拭目以待。

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