主页 > 海南沉香 > 最年轻的上市CEO 为自己代言的沉与浮

最年轻的上市CEO 为自己代言的沉与浮

admin 海南沉香 2021年05月29日

  互联网在带给人们各种便利的同时,也创造了各种可能和机遇,因为互联网马云创造了阿里巴巴,马化腾创建了腾讯,李彦宏成立了百度……很多人因为搭上了互联网的快车而功成名就。而今天要说的这个人,虽然成就还不及上述的这些大佬,但他曾因为自己代言而为人所熟知,31岁时就成功带领公司在纽交所挂牌上市,并打破纽交所222年来的纪录,成为在该交易所上市最年轻的CEO。上市后其身价超过15亿美元,是当年中国最年轻的亿万富豪,可谓年轻有为前途无量。说到这你大概也已经知道他是谁了,没错他就是聚美优品创始人--陈欧。然而曾经登上人生巅峰的陈欧,如今却越来越不好过了,不但公司股价大跌3年市值下跌350亿,自身身价更是缩水百亿,那么这几年来他到底经历了什么?

  1983年陈欧出生于四川德阳,少年时代起他就是个学霸,奥数拿奖拿到手软,小学六年级毕业后更是直接跳级读初二。16岁时,他机缘巧合地发现了当年四川德阳的全额留学金留学项目,于是他决定专心备考。2001年,陈欧成功考上新加坡南洋理工大学计算机专业,并获得全额奖学金。

  大学期间除了学习,陈欧的业余爱好除了打游戏就是思考如何挣钱。那会《魔兽争霸》正流行,虽然他只是个业余玩家,但他却从中发现一个很好的创业机会,那就是做电竞,2005年仅仅凭着一台笔记本电脑,陈欧创立在线游戏对战平台GGgame(后改名为 Garena),短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为境外最大的游戏对战平台之一, 此后游戏平台一直都发展得很不错,陈欧也借此挖掘到了人生的第一桶金。

  2007年,陈欧决定赴美国斯坦福大学读MBA,于是他找了个职业经理人来打理公司,还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。但此后这个职业经理人却在他毫不知情的情况下,引进了其他天使投资人,对方所控制的股权比例已经超过50%,而陈欧只剩30%多,而且他发现公司已经改了名称,他也因此失去了对公司的控制权和话语权,最终他选择了退出GG电竞平台,虽然这次跟头栽得有点大,但陈欧并没有失去对创业的信心。

  2009年,陈欧从斯坦福大学毕业,他决定回国进行第二次创业。这次他依旧选择了游戏行业,创业项目是在游戏中内置广告,并得到了天使投资人徐小平的18万美元的投资。然而,这种模式虽然在国外很火,但搬到中国后却没了市场,折腾数月之后,这次创业再次以失败告终。在认识到单纯照搬国外模式是不行的之后,他开始寻求转型。彼此,团购电商在中国兴起,团购风潮席卷到了各个领域,最多时达到上千家,以致出现一种现象叫“千团大战”。经过调研后陈欧将目光锁定在化妆品的团购上。

  2010年3月,陈欧联合在斯坦福读书时认识的戴雨森创立了团购网站--团美网,当时为了对标美团网取了这个名字,以团购模式切入化妆品电商行业。团美网上线后意外地受到用户的欢迎,不到5个月注册用户就超过了10万人。当年9月,陈欧将团美网改为聚美优品,并定位为正品、限时低价的美妆电商平台。

  2011年3月,聚美优品上线亿,同时获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。为了让更多消费者知道聚美优品,此后,陈欧在《非你莫属》《快乐女声》《天天向上》等各大热门电视节目中频繁出现,在宣传了聚美优品的同时也让他个人收获了不少人气。此后为扩大宣传,聚美优品决定找人代言拍广告,最终经过公司董事会商议后,决定让颇具明星气质的陈欧亲自上阵,担任自己品牌的代言人。

  2012年,陈欧代言的第一支广告片出炉,片中他用拳头击碎玻璃,一边包裹流血的手一边说:“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言!” 这支广告非常成功,不但在社会上引起强烈反响,广告语更是成为当年广泛流传的金句,被称为“陈欧体”,引发无数网友改编造句。陈欧本人也一炮而红,其人个微博粉丝量暴涨至数千万。这次成功的营销,为聚美优品带来了大量的用户,和网站访问量,也带来了千万的销售额。

  然而好景不长,陈欧就遭遇了滑铁卢。2013年3月1,聚美优品举办了一次三周年庆典活动,宣称与全球各大品牌合作,低价让利给消费者。消息一出,用户如潮水般涌来,最终三天的活动销售额高达10亿元,在业界引起轰动。然而,由于太多人同时涌入,导致聚美优品的网络瘫痪,库房爆仓,堆积成山的货品发不出去,客服电话更是被打爆,几十万用户十几天收不到货,也联系不到聚美。这还不算完,雪上加霜的是,此后还有消费者反映用完产品后皮肤过敏,对商品真假提出怀疑。此后,兰蔻、娇兰等国际一线品牌又发表声明称并未与其合作。危机连连,那段时间陈欧因此遭到了网民谩骂,连微博都不太敢发。此后他冷静下来,正视公司发展中拔苗助长的过程,开始重视整个团队的发展。并努力修复公司因此事件导致的用户信任危机和品牌伤害。

  2014年,“千团大战”继续,幸存者仍在烧钱比拼。但庆幸的是聚美优品并没因为此前的危机事件和激烈的竞争而倒下,反而做到了连续8个季度盈利,并将商品品类扩展到服饰、保健品、轻奢品等,成为平台性女性商城。凭着骄人的业绩,聚美于2014年5月顺利上市,市值达到38.7亿美元。

  然而,就在上市仅两个月后,聚美又一次遭遇了创立以来最严重的危机--聚美供应商祎鹏恒业被曝光假造服装和手表,并通过包括聚美在内的多个电商平台销售。一石击起千层浪,网民口诛笔伐,向聚美优品和陈欧发出集体声讨。虽然聚美优品进行了公开道歉,但这次危机还是造成聚美股价的持续下跌。此后聚美优品身陷假货漩涡,不断有爆料称聚美优品真假货掺着卖。虽然陈欧多次在网上回应,但很多消费者还是放弃了聚美优品,受此影响,仅2015年,聚美优品就跌去了60%的市值。

  为解决假货问题,聚美优品先是将平台上48%的第三方业务砍掉,转为自营。调整后取得了不错的成效,其2015年自营业务营收同比增长116%,达到71.1亿元。然而此后由于行业竞争加剧、2016年政策监管趋严等因素作用下,聚美优品转型失利,业务增长放缓,在海外品牌的签约方面进展也受阻,曾经扮演聚美优品跨境业务主力的韩国品牌合作大大缩水;而在股价低迷时选择私有化退市,遭遇投资人集体谴责,令陈欧和聚美优品形象大损。

  随着陈欧一系列转型策略的实施,聚美的未来也变得模糊不清。今年5月,已经沉寂许久的陈欧忽然又出现在聚光灯下,他高调宣布聚美以总额3亿元人民币现金投资共享充电宝项目街电,然而对于这一项目业内普遍不看好以及质疑,因此对于陈欧来说这又是一场赌局。

  除此之外,那些曾经和陈欧一起奋战的兄弟们也已先后离开,这份长长的名单包括联合创始人刘辉、联席CFO高孟、郑云生、联合创始人戴雨森、高级副总裁刘惠璞……现在的陈欧可谓孤军奋战,在经历这么多风雨洗礼之后,聚美优品将如何走?陈欧又能否再次让它焕发往日的光彩?我们届时再论。返回搜狐,查看更多


海南沉香