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切中行业痛点 香至尊沉香以变革谋发展的品牌化

admin 海南沉香 2021年04月09日

  走品牌化发展之路,让沉香爱好者都购买到最正宗最有保障的沉香制品,扩大企业发展领域,已经成为当代沉香企业发展的迫切需求。 如今沉香行业的发展,正在陷入了一个综合化发展的泥潭当中。鉴于扩大销售额度以及销

  走品牌化发展之路,让沉香爱好者都购买到最正宗最有保障的沉香制品,扩大企业发展领域,已经成为当代沉香企业发展的迫切需求。

  如今沉香行业的发展,正在陷入了一个综合化发展的泥潭当中。鉴于扩大销售额度以及销售范围成为不少企业发展的理念,分散化的运营理念、资本、精力,令各种藏品发展都有一种无力感。

  “多辆马车并驾齐驱,听上去很美好,但事实上由于人力、财力等方面的不足,反而会导致无论是沉香,还是红木、花梨等,都会裹足不前。”在沉香业界打拼了十多年,香至尊负责人孙玉辉先生说到。

  收藏界不同于一般的百货超市,它的高端定位、价值以及专业性,断定了它必然要走上专业化发展的道路。

  就以香至尊而言,从2005年至今,香至尊经已发展了超过十个年头,从臻品鉴别、销售、物流、售后服务、沉香知识推广,乃至线上线下实体店运营,香至尊都取得了不俗成绩,这是综合发展很难企及的高度。

  “综合发展我们在香至尊成立的时候也想过,但一旦考虑到可能要用质量作为代价换取规模,我们都马上否决了这个看法了。简而言之,专业化更有利于沉香的长足发展。”

  伴随全球经济进程的加快,国内收藏企业不仅要和自家兄弟竞争,还有和海外企业竞争,为了迎接挑战,企业无疑更加要将精力、资源投放在优势产品以及企业核心竞争力之上。

  对于一些重量轻质的行业以及企业而言,综合化、规模化无疑是他们的必杀技,但是对于类似于沉香等高端藏品行业以及企业,追求量多、价低、促销的措施,无疑是有点本末倒置了。

  根深方能叶茂,土沃方能树高,所以专注沉香的全方位发展,方能使企业这棵大树生存的更稳固、成长的更茁壮。

  “如今不管是沉香还是其他藏品,竞争都趋于白热化程度,每个领域都涉及一点,只争取当个第二、第三,那跟泯然于众人有什么区别?要不不做,要不就只做第一,做最专业的那个。”孙玉辉先生说到。

  专业化的发展,在促进沉香发展此一方面尤为得到体现。专业化令沉香企业分工更加明确,从企业无偿为消费者提供沉香鉴别、鉴赏知识开始,消费者就在无形当中对企业产生“专业、可信”的感觉,继而在购买时亦会更加留心此类企业。如若物流、售后上都能强化消费者的良好体验的话,品牌的“高大上”形象便由此树立。

  专业化令沉香企业从采集野生沉香到售后都更加专业、规范、熟练,资源禀赋的潜力获得充分发展。

  相反,如果无论从知识、售前,还是从售中、售后都难以为消费者提供专业化的体验的话,试问品牌建设从何谈起?

  对于很多企业而言,建立起专业、品牌就完事了,无论卖什么,哪怕是次品、A货,因为带有“名声”光环,也不会被轻易质疑。

  一个品牌的建立,无论是对于任何行业、任何企业而言都并非易事。在企业发展初期,以低价、低质获取发展,无疑是一个很方便快捷,省时省力的获利做法,但是随着企业成长,这种方式反而会成为企业成长的绊脚石。品牌和专业的构建,需要一家企业用数年甚至十数年的时间建立,而建立后的维护,可能要用更加长久的时间。正所谓“创业难,守业更难”,也是这个道理。

  “专业、品牌对我而言就是一尾鲶鱼,让我时时警醒,不敢用十年的名声,换取短期的利益。”孙玉辉先生说到。

  这个道理,放在沉香行业发展当中尤为如是。沉香的推广,很大程度上是依赖口口相传。而口口相传的根本,就是货真价实。背负消费者的期望,令香至尊在众多沉香企业当中突围而出,发展至今。而背负品牌的压力,又令香至尊今后的发展,更加稳打稳扎。

  尽管这个发展过程,可能会比较缓慢,但确实是沉香发展的华山一条路,亦是真正爱护沉香企业的必由之路。


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